В новом заявлении, направленном на различные продажи по всему миру, Йони Церруя, соучредитель и CEO платформы Lusha, объявил о конце эпохи ручного поиска клиентов. Он считает эту старую практику неэффективным «налогом» на команды продаж.
Церруя выступает за переосмысленный подход — модель «продажного стриминга», которая автоматизирует генерацию потенциальных клиентов. Он утверждает, что традиционный ручной поиск расходует до 70% рабочего времени представителей отдела продаж.
Применяя AI, платформа анализирует прежние успешные сделки и создает «плейлист» высококачественных лидов для агентств. «Продажи будущего не будут ждать, пока человек задаст запрос», — говорит Церруя. Благодаря «продажному стримингу» команды смогут действовать быстрее и эффективнее, отвечая на живые сигналы.
Такой подход уже меняет представления о работе SDR. Поскольку автоматизация становится основной, важным фактором становится умение быстро интерпретировать данные и доверять рекомендациям AI. По мнению Церруя, будущее за активным взаимодействием человека и AI.
компания Meta Platforms Inc. признана экстремистской организацией, ее деятельность на территории России запрещена